Curso de Promoción y Ventas por Internet - Contenido

En este curso usted descubrirá qué productos o servicios funcionan, cómo crear un sitio web vendedor, formas de pago, afiliaciones, la importancia de los pactos, etc.

Una idea completa sobre cómo comercializar por Internet.

El Curso consta de los siguientes módulos:

1. Introducción
2. El Sitio de Red (Website)
3. Los motores de búsqueda
4. Productos y servicios
5. Sistemas de pedidos
6. Hechos y estadísticas
7. Técnicas de correo electrónico
8. Estrategias de ventas
9. Automatización
10. Programas de afiliación
11. Asociaciones
12. Misceláneos

Estos módulos incluyen la base de todas las operaciones comerciales por Internet más importantes.

Este curso le enseñará Cómo lograr triunfar en el maravilloso mundo de internet, domine el arte del Comercio Electrónico, el método más efectivo y más económico para vender lo que usted se proponga.

Aquí tiene las secciones del curso algo más extendidas:

MANUAL DE COMERCIALIZACIóN POR INTERNET

1. INTRODUCCIóN

  1.1 ¿QUé ES EL COMERCIO ELECTRóNICO o E-COMMERCE?
  1.2 PASOS PARA COMENZAR A GANAR DINERO DE VERDAD EN EL INTERNET
  1.3 LOS HECHOS Y LOS RESULTADOS
  1.4 FACILITE EL PAGO DE SUS CLIENTES
  1.5 PAUTAS GENERALES DEL MERCADEO
  1.6 MERCADEO DEL SITIO DE RED (WEBSITE)
  1.7 COMERCIALIZANDO POR LAS LISTAS DE TRABAJO (NEWSGROUP) (incluso BBSs, CompuServe, y AOL que comercializan):
  1.8 MERCADEO POR CORREO ELECTRóNICO

2. SITIOS WEB

  2.1 ¿CON QUé EMPEZAR?
  2.2. CóMO COMERCIALIZAR SU NEGOCIO EN LíNEA
  2.3 LOS TITULARES PUEDEN AUMENTAR SU CONTESTACION EN UN 1700%
  2.4 CóMO MANEJAR A SUS CLIENTES PARA SUBIR LAS GANANCIAS COMO UN COHETE
  2.5 APROVECHE AL MáXIMO UN PRODUCTO O UNA IDEA
  2.6 HERRAMIENTAS PARA IR PONIENDO EN PRáCTICA EL CURSO DE NEGOCIOS
  2.7 OPTIMICE SU SITIO WEB AL MáXIMO
  2.8 LOS BUSCADORES
    2.8.1 ELIJA PALABRAS CLAVE ESTRATéGICAS.
    2.8.2 SUS PALABRAS CLAVE PRIMORDIALES DEBEN SER DOS-TRES PALABRAS O FRASES CORTAS
COLOQUE SUS PALABRAS CLAVE EN UNA POSICIóN CRUCIAL
    2.8.3 FRECUENCIA Y LOCALIZACIóN
    2.8.4 SECRETOS DE LOS MOTORES DE BúSQUEDA Y DIRECTORIOS
    2.8.5 FACTORES QUE AFECTAN EL RANKING DE SU URL
  2.9 CONSEJOS PARA LA CORRECTA ELABORACIóN DE ETIQUETAS META

3. MOTORES DE BúSQUEDA

  3.1 Qué puede usted esperar de los Motores de Búsqueda y cómo pueden ayudarlo
  3.2 INSCRIPCIóN DE SU SITIO WEB
     - Servicio de inscripción libre
    - Ingresando su sitio a mano a cada motor de búsqueda (gratuito)
    - Servicios de inscripción pagados
    - Software para suscripción en los motores de búsqueda
  3.3 POSICIONARSE EN EL LUGAR MáS ALTO DE LOS MOTORES DE BúSQUEDA
  3.4 CONSTRUYA SU PROPIO MOTOR DE BúSQUEDA Y ADICIONE VALOR Y PROFESIONALISMO A SU SITIO
  3.5 TéCNICAS DE PROMOCIóN EN LOS BUSCADORES.
¿POR DóNDE EMPIEZO A DAR DE ALTA MI SITIO WEB?
  3.6 TéCNICAS PARA QUE NUESTRO SITIO SALGA EN LOS BUSCADORES
  3.7 LA IMPORTANCIA DE TENER SU PROPIO NOMBRE DE DOMINIO
  3.8 UTILIZAR UNA O DOS PALABRAS CLAVES EN NUESTRO NOMBRE DE DOMINIO
  3.9 PALABRAS CLAVE ERRóNEAS

4. PRODUCTOS Y SERVICIOS

  4.1 VENDER UN PRODUCTO O SERVICIO EN LíNEA
  4.2 LOS PRODUCTOS MáS FáCILES Y CALIENTES DE LA VENTA EN LíNEA
  4.3 MáS IDEAS DE PRODUCTOS
  4.4 UN EJEMPLO DE UN NEGOCIO DE SERVICIOS

5. SISTEMA DE PEDIDOS

  5.1 QUé ESPERAR (O MáS PRETENCIOSAMENTE: CUáNTO ESPERAR)
  5.2 UN SISTEMA DE EJEMPLO
  5.3 MERCHANT ACCOUNTS
  5.4 UN CORREDOR (BROKER) PARA LATINOAMéRICA
  5.5 INSTALACIóN DEL SISTEMA DE COBROS
  5.6 PRODUCCIóN
  5.7 MONEDA
  5.8 PROCEDIMIENTO PARA LAS COMPAñíAS EXTRANJERAS PARA OBTENER "MERCHANT ACCOUNT" EN LOS E.E.U.U.
  5.9 SERVICIO DE TARJETA DE CRéDITO

6. HECHOS Y ESTADíSTICAS

  6.1 ¿QUIéN ESTá GANANDO DINERO EN INTERNET?
  6.2 ¿QUIéN COMPRA EN INTERNET?
  6.3 LA EXPERIENCIA LATINOAMERICANA EN INTERNET
    6.3.1 Crecimiento de Internet en América Latina
      6.3.1.1 Demográficos
      6.3.1.2 Culturales
      6.3.1.3 Regulaciones
      6.3.1.4 Acceso

7. TéCNICAS DE CORREO ELECTRóNICO

  7.1 EL CORREO ELECTRóNICO
  7.2 LA IMPORTANCIA DE LA GESTIóN DEL EMAIL
  7.3 LISTAS DE CORREOS
     7.3.1 Suscripción en una lista.
     7.3.2 Participación en una lista.
     7.3.3 Crear su propia lista de correos.
  7.4 ALGUNOS TRUCOS
  7.5 ¿LAS CARTAS DE VENTA LARGAS FUNCIONAN EN LA RED?
  7.6 TéCNICAS DE MARKETING MEDIANTE EL CORREO ELECTRóNICO
     7.6.1 Spam
     7.6.2 Formato de su Mensaje
     7.6.3 La línea de Asunto
     7.6.4 No se disculpe
     7.6.5 Su Firma
     7.6.6 Su dirección de E-mail

8. ESTRATEGIAS DE VENTA

  8.1 DEFINICIóN DEL MERCADO OBJETIVO
  8.2 POSICIONAMIENTO
  8.3 CONTENIDOS
  8.4 COMUNIDAD
  8.5 PRODUCTOS
  8.6 INGRESOS
  8.7 CRECIMIENTO
  8.8 DIEZ REGLAS PARA HACERLO BIEN EN LA WEB
  8.9 ¿QUé DEBO REGALAR Y DAR GRATIS EN MI SITIO WEB?
  8.10 CONSEJOS SOBRE EL SOFTWARE
  8.11 ¿SON LEGALES LAS COOKIES?
  8.12 UNA HISTORIA DE éXITO LATINA

9. AUTOMATIZACIóN

  9.1 LA AUTOMATIZACIóN DE PEDIDOS
  9.2 HáGALO SUPER SIMPLE PARA QUE LOS CLIENTES PAGUEN
  9.3 EL SERVIDOR FíSICO (WEB HOST)

10. AFILIACIóN

  10.1 EL PODER DE UN PROGRAMA ASOCIADO
  10.2 PREPARACIóN DEL PROGRAMA DE ASOCIADO
    10.2.1 MéTODO NO. 1
    10.2.2 MéTODO NO. 2
    10.2.3 MéTODO NO.3
  10.3 EL SOFTWARE PARA PROGRAMA DE ASOCIADO
    10.3.1 RASTREANDO A TRAVéS DE LAS PáGINAS DE HTML
    10.3.2 RASTREO POR "COOKIE"
    10.3.3 RASTREADOR CGI
  10.4 EL SOFTWARE DE ASOCIADO CORRECTO
     10.4.1 EL PROCESO DE AFILIACIóN DE ASOCIADO DEBERíA SER TOTALMENTE AUTOMáTICO.
     10.4.2 SISTEMA DE CONTACTOS AUTOMATIZADO
     10.4.3 FUNCIONES ADMINISTRATIVAS FLEXIBLES
     10.4.4 RASTREO AUTOMáTICO
     10.4.5 VARIABLES DE PAGO
     10.4.6 ESTADíSTICAS DE TIEMPO REAL
     10.4.7 CONTANDO VISITANTES Y VENTAS
     10.4.8 NIVEL DE PAGO MíNIMO
     10.4.9 EMISIóN AUTOMáTICA DE CHEQUE
     10.4.10 LA ELECCIóN

11. ASOCIACIóN

  11.1 EL CAMINO DE DOS VíAS
  11.2  ¡ 7 LLAVES PARA HACER QUE SU PROGRAMA DE ASOCIADO SEA EXITOSO !
    11.2.1 Usted debe tener un producto de calidad y un fantástico servicio al cliente.
    11.2.2 Escoja su software para el Programa de Asociado sabiamente!
    11.2.3 Sus Socios también pueden ser sus clientes.
    11.2.4 Pague comisiones excelentes y comprenda la venta del backend.
    11.2.5 Haga negocios con sus competidores.
    11.2.6 Debe contar con un gran promedio de conversión visitante a ventas.
    11.2.7 Haga ahora un Programa Asociado Exitoso.
  11.3 EL ARMA SECRETA
  11.4 UNIRSE A UN PROGRAMA ASOCIADO
  11.5 LOS PRODUCTOS BACK-END

12. MISCELáNEOS

  12.1 ¿QUIéN ESTá ENLAZADO CONMIGO?
  12.2 EL CLICK IDIOTA
  12.3 ¡CóMO ESPIAR A SUS COMPETIDORES - LEGALMENTE!
  12.4 NOVEDADES DEL PUNTOCOM
  12.5 HISTORIA DE éXITO: COREY RUDL

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1. PAUTAS GENERALES DEL MERCADEO

· ¡Conozca 10 de los mejores productos y servicios que usted puede vender en línea - aquellos que son excelentemente fáciles de vender y tener mucha ganancia!

· Cómo subir el precio y todavía aumentar el volumen de las ventas al mismo tiempo. Por ejemplo si usted vende servicios/productos por U$S 39,95, aquí se mostrará cómo venderlo por U$S 69,95--y vender más.

· Aprenda a aumentar sus ganancias en un 63% asociándose con sus competidores (sí, realmente asociándose con sus competidores). Esto sólo está siendo hecho por algunos de nosotros y es una fuente de ingreso serio en días.

· Cómo realizar una "pre-prueba" de su oferta por apenas unos dólares antes de que usted gaste su precioso capital de promociones.

· Cómo recolectar órdenes 24 horas al día a través de las líneas de teléfono de acceso gratuito con operadores al vivo sin contratar a nadie.

· Cómo hacer que sus cuentas Visa/Mastercard/AmEx ingresen dentro de 24 horas a ningún costo, no importa cómo de grande o pequeña sea su compañía, sin importar la historia de su crédito, y sin requerir ningún depósito - donde desee en el banco local de enfrente.

· Dónde conseguir publicidad sumamente barata en la red. ¡Por ejemplo - U$S30 un anuncio simple que yo pongo puede hacer U$S 400 todos los meses!

· Cómo engañar a los motores de búsqueda y directorios para aparecer encima (como la Bestia, Webcrawler, Infoseek, Excite y más). Y... por qué usted no debe usar "submit it" para anunciar su sitio en los motores de búsqueda. ¡Los motores de búsqueda son importantes porque ellos le traen negocios, pero sólo si usted hace lo correcto! ésta es una mina de oro (ellos me han traído personalmente más de U$S 52.000 en negocios durante los últimos meses).

· Cómo usted puede vender más productos que su competidor... aún cuando usted se precie más alto.

· Cómo saber lo que sus competidores están haciendo exactamente (qué clientes son los que ellos les están vendiendo; que están ofreciendo y en materia de minutos; cuánto tiempo les toma llenar una orden y responder a una pregunta). Sólo piense... usted sabrá lo que sus competidores están haciendo exactamente.

· Dónde enfocar su tiempo y energía para ganar el máximo.

· Cómo promover su MLM con éxito o consultoría comercial en línea.

· Cómo eliminar virtualmente reintegros e ingresos usando unas palabras simples en su material de ventas.

· Cómo crear ofertas de cazadores de bloque y escribir una copia de anuncio "killer" hará lista de órdenes tan rápido que haga girar su cabeza. Más pretenciosamente, usted se marcha con el más comprensivo entendimiento de cómo crear ofertas que venden como fuego. Esta habilidad única, qué pocas personas poseen, vale una pequeña fortuna.

· Usted aprenderá qué opciones diferentes de clasificación debe ofrecer para aumentar al máximo ventas y cómo ellas pueden aumentar al máximo sus ganancias.

· Usted tendrá uno y dos pasos de anuncios explicados en línea; cuáles trabajan mejor dónde, y cómo ellos pueden ser un generador de gran ganancia.

· Cómo desarrollar "adicionales" del producto (aun cuando usted no tiene algo más para ofrecer) y cómo subirá como un cohete en sus ganancias (34% de sus clientes anteriores los comprará!).

· ¿Qué anuncios trabajan y cuáles se echan (usted se asustará!). Por qué no empezar con anuncios que usted conoce que son probados que trabajan y hacen dinero ?

· Cómo recibir testimonios de sus clientes que usted no podría escribirlos mejor.

· Los secretos de la persona enterada y pautas reveladas para aumentar al máximo las ventas de cualquier producto o servicio en la red. Usted recibirá ejemplos de compañías de la vida real que están ahora mismo "como madres cargadas" calladamente en el Internet.

· Cómo usar la base del cliente anterior para cosechar grandes ganancias.

· Dónde encontrar un "nicho" de motores de búsqueda de manera que usted pueda identificar su mercado.

2. MERCADEO DEL SITIO DE RED (WEBSITE)

· Cómo conseguir 10.000 al instante - 15.000 visitantes a su Sitio de Red dentro de la primera semana de arranque de una promoción.

· Cómo diseñar su Sitio de Red de manera que las órdenes seproduzcan, y la lógica que hay detrás de esto.

· Trucos de cómo conseguir tráfico a su Sitio de Red; esto hace o destruye a todos. Yo le mostraré dónde listar su sitio y cómo estar en la cima de los resultados de las búsquedas.

· Cómo conseguir más de 100 Sitios de Red relacionados con su negocio para colocar enlaces (links) gratuitos hacia su Sitio de Red. éstos son sitios que no harán enlaces recíprocos con usted, ellos normalmente cobran tanto como U$S 1.000 un mes por esta exposición. USTED puede UNIRSE A TODOS ESTOS SITIOS EN FORMA GRATUITA. Sólo esta información pagará el curso cientos de veces.

· Cómo formular su Sitio de Red para aumentar sus ventas en un 312%.

· Cómo conseguir que los clientes probables lean su anuncio. Y si ellos no compran, cómo conseguir saber donde sus correil se dirigen y despacharles una oferta que ellos no puedan negarse a aceptar. Nadie más sabe cómo puede hacer esto. Esto es crítico para su éxito, es pura ganancia... usted nunca habría hecho estas ventas sin este método.

· Qué de lo que se anuncia en los Sitios de Red trabaja, y qué es una pérdida completa de dinero. ¡Por ejemplo, se puede anunciar en sitios que hacen 80.000 visitantes y que son muy costosos sin hacer una sola venta a través de ellos! Entonces, es mejor anunciar en otras áreas que sólo cuestan U$S 40 un mes y traer más de U$S 600 en ganancia mensual por ellos.

· ¡Ahora mismo, cuesta U$S 8.500 anunciar en la página What's New del Internet durante sólo una semana! ¡Y eso fue por un anuncio de sólo una pulgada de alto! Se le mostrará cómo poner anuncios por menos de U$S 20 cada uno y que traerá decenas de miles de visitantes a su sitio.

· Usted aprenderá: cómo "seguirles la huella" a sus clientes; quién está viendo un Sitio de Red; cuánto usted recibe por día, semana o mes; a qué páginas accede la mayoría; cuándo usted vende el mejor producto; dónde sus visitantes se enlazan y qué usuarios de qué sitios entran al suyo. Esta información es crítica para mejorar sus ventas. Se le mostrará cómo rastrear esto en una materia de minutos.

· Cómo usted puede programar y poner al día su propio Sitio de Red fácilmente, aun cuando usted no tiene ningún fondo de la computadora.

· Cómo manejar tarjeta del crédito y cobrar a través de un sitio seguro de la Internet y cómo hacer que las personas se sientan seguras al pedir sus productos. ¿Es la TM de CyberCash, First Virtual TM, servidores seguros, etc, valiosos para la inversión, y cuál es el mejor?... y... cuáles son una pérdida de tiempo? Yo le mostraré cuáles usted no querrá usar porque usted realmente PERDERá en el negocio.

· Una lista de más de 600 lugares de la red para poner anuncios clasificados libres.

· Qué palabras hacen que los motores de búsqueda lo listen a usted en los primeros lugares de las búsquedas. Usted quiere que su Sitio de Red sea encontrado siempre que cualquiera en el Internet haga una búsqueda por materia.

· ¡Aprenda a evitar 3 cosas simples que muchas personas hacen en su Sitio de Red y que hacen caer las ventas por tanto como 62%!

· Qué palabras usar en su Sitio de Red para asegurarse que usted se lista ante sus competidores.

· Ejemplos de avisos clasificados, pancartas (banners) y enlaces de texto (hyperlink) que se demuestra que trabajan. úselos como plantillas para garantizar el éxito de sus anuncios.

· Qué enlaces (links) al fondo de su Sitio de Red pueden aumentar el número de sus visitantes a más de 8.000 al mes y casi pueden doblar sus ventas (sí, yo dije doble).

· Si usted patrocina otro Sitio de Red con una pancarta (banner), aprenda a crear una que atraerá 238% más clientes que cualquier otra pancarta en ese sitio.

· Cómo preparar un sitio espejo para rastrear cada anuncio separadamente y averiguar dónde usted está ganando dinero y dónde no. De esta manera usted puede aumentar al máximo sus ganancias cancelando anuncios o mercadeos que no funcionan... y aumentando al máximo los anuncios que sí funcionan. ¡Esto es crítico!

· La localización de su anuncio en otro Sitio de Red es completamente crucial. Esto puede afectar a sus órdenes en un 77%.

3. COMERCIALIZANDO POR LAS LISTAS DE TRABAJO (NEWSGROUP)
(incluso BBSs, CompuServe, y AOL que comercializan):

· Cómo anunciar descaradamente y recibir ventas directas desde las listas de trabajo (newsgroups) (y foros de AOL/Compuserve) sin tener que hacer uso de incendiar, bombardear o recurrir al correo electrónico sucio.

· Secretos de publicidad electrónica sin costo. Cómo conseguir su publicidad permanente guardada adelante de la mayoría de los bancos de datos de mayor demanda del mundo. Esto significa que clientes que buscan información sobre su producto o el servicio podrán comprar de usted durante muchos años.

· Cómo taladrar en los tablones de anuncios comerciales como Compuserve y AOL y cosechar las ganancias. Los resultados han sido espectaculares. Algunos de mis proyectos traen más de diez dólares para cada dólar invertido comercializando. Los resultados así pueden hacerlo adinerado en un lapso muy corto. Se mostrará exactamente cuándo crear y poner las formas más eficaces de publicidad en las tablas comerciales.

· Cómo taladrar en "Listas de Envío Electrónicas". éstos son una mina de oro para su negocio.

· Cómo escribir anuncios clasificados para AOL y CompuServe que venderán a otros.

· Cómo conseguir listarse en la cima de la categoría de anuncios clasificados de CompuServe (una compañía vende sólo este secreto por U$S 29). Este consejo puede mejorar su respuesta en tres veces.

· Una lista de más de 300 BBSs para comercializar su producto y cómo subir su promoción a 10 de los más grandes simultáneamente.

· Cómo cargar información sobre sus productos a los más grandes BBSs de los EE.UU. sin el sysop (dueño del BBS) siempre con la idea de que se está intentando vender algo. Los BBSs están poniéndose tan estrictos que es casi imposible conseguir algo por el sysop si usted está vendiendo algo.

4. MERCADEO POR CORREO ELECTRóNICO

· Qué cosa se debe agregar cuando usted despacha información a sus clientes que aumentarán sus ventas en 173%.

· ¡último secreto del correo electrónico! "Cómo sacar 8% - 22% de respuesta en cada correo que usted envía" (comparado a la industria de en línea que normalmente obtiene 0.3%).

· Cómo construir una lista electrónica de envío de perspectivas serias fácilmente y gratis.

· Cómo una autorrespuesta puede ser la herramienta perfecta si la usó correctamente y cómo puede herir las ventas si las usa inadecuadamente. Se le mostrará el mejor modo de usarlas (aquella que la mayoría de las personas está usando es casi inútil). Se le mostrará la única cosa que duplica sus ventas por autorrespuesta

· Cómo conseguir autorrespuestas ilimitadas todos los meses.

· Cómo recoger miles de direcciones de correo electrónico de las personas que están interesadas en sus productos y repetir ventas con ellos... todas dentro de 48 horas.

· Cómo usar la opción de correo heterogéneo apropiada, y sí o no usar un servicio externo.

· Dónde encontrar una lista de decenas (y posiblemente cientos) de listas de discusión con respecto a su industria. Usted querrá estar definitivamente en estas listas para comercializar su producto. Yo generé más de U$S 3.300 en ventas la primera semana con 7 inscripciones a 4 de estas listas.

· El valor de un correo "automatizado" y cómo convertirlo en una "vaca que da dinero en efectivo."

· Aprenda técnicas probadas para cerrar ventas por correo electrónico y a través de su Sitio de Red. No cometa ningún error sobre eso, cómo responder a un simple "envíe información" puede significar la diferencia entre ganar dinero o perder tiempo.

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